策点洞察

不知从何时起,很多人的微信群里莫名多出了京东、拼多多等这类内购优惠群。这类内购群的卖货逻辑十分简单,即在群里发放各种优惠券,看到优惠券的群友觉得不错,便可直接下单购买。此种做法不仅方便了身边群友,也为群友带来足够多的实惠,同时又能为商家创造更多订单。

这就是互联网的魅力所在,随着科技时代进步,能够解决所有人的痛点。

在早期,电商的发展逻辑几乎是一致的,即商家卖货,客户购买,于商家来说,模式较为被动,于客户来说也没有得到更多的实惠。

随着移动互联网的兴起,借助社交,中国电商也发生了明显改变。除了传统模式外,如今又有了“社交电商”这一新玩法,简单来说就是任何人都能帮助商家引流、卖货,并且凭借自身的私域流量,进行精准推荐,最终触及用户。这种模式于商家来说销量增加了,于客户来说实惠了,于卖货人来说又赚了一笔佣金,真是一举三得。

时代在发展,社会在进步,只是有些时候,需要社会倒逼你一下,才能爆发出真正的实力。

1、

拥抱变化 逆势而上

2003年的非典成就了阿里巴巴,中国电商也迎来了逆袭的拐点。

2020年新冠疫情下,也倒逼着实体企业思考,如何才能在严峻的市场经济中杀出一条生路。

对于传统楼市而言,面对这次疫情,在没有售楼处接待客户的前提下,如何通过其他渠道来确保项目的去化,成为了房企的新难题。

在疫情的真实写照下,不求变的某些房企濒临倒逼,而在变化中拥抱变化的房企则迎来转机,逆势而上。

恒大无疑是在此次疫情期间,交出了优异答卷,成为国内房企以及其他企业竞相学习的经典案例。

2、

洒满优惠 让所有人受益

其实,恒大的这一套逻辑和打法与前文提及的“社交电商”十分相似。

首先,要有一个“带货”平台,而恒大的“带货”平台就是原有的“恒房通”,在完善平台内容,如VR全景看房、线上选房等内容后,一举发力线上渠道,打响了线上购房的第一枪。

其次,无门槛入驻让任何人都能成为“恒房通”的带货人,借用用户的私域流量进行精准推广,一个“社交电商”雏形已显现。

再次,通过“恒房通”平台,广撒优惠,让所有参与者受惠受益,让利于民。

具体做法是:

根据恒大政策,全国楼盘均可享受78折优惠,“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折;根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。

客户仅需缴纳3000元定金,便可锁定一套房源,同时根据不同的情况还可享受不同的福利优惠:

从3月13日开始,客户仅需缴纳3000元定金,客户本人购买或推荐他人购买时,选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房,都可享受不同的福利优惠:

(1)本人购买任意一套恒大的房源:3000元转化为房款,还能享受房屋总价减40000元+99折优惠;

(2)推荐他人购买任意一套恒大的房源:即可获得35000元+房价1%的佣金奖;

(3)锁定的房源被第三方购买:返还定金,并给予3000元的补偿金;

(4)如果锁定的房源最终未成交:3000元定金全额退还,并且还能在恒房通上推荐新亲友看房,赚取300元奖励金。

3、

极致的互联网思维 让用户更放心

如今的互联网打法一定是以用户为核心,用户至高无上,站在用户的角度,思用户之所思,想用户之所想,解决用户潜在痛点。

广撒优惠虽然能够获取更多用户,但令用户担心的则是“诚信”问题。都知道,如今的社会“信任资本”是无法用金钱来衡量的,过往的很多企业也都曾在这上面栽过跟头。所以一旦出现“信任资本”风险,企业做再多的事儿,都将难以弥补。

而恒大的“信任资本”主要体现在两方面,即最低价购房+无理由退房成为了最终“售后保障”。

最低价购房:自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价;

无理由退房:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

想必当下房企中,也只有恒大敢于果断地做出这一决定,为购房者吃下这颗定心丸。

恒大能够如鱼得水的将互联网思维运用到极致,也值得同行认真学习。

4、

业绩成功突围 恒大“免疫力”变的更强

就在恒大转战线上的2月份,恒大实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。时代总是奖励第一个吃螃蟹的人,同时也回馈了它的期望和预期。

如果说疫情是灾难的话,那么经过疫情考验还能成功突围的企业一定是在变化中寻求变化,让自身“免疫力”变的更强,恒大无疑是房地产行业的践行者和领路者。

恒大的这一轮变革,不仅仅只是网上看房定房的传统思维,它已成为了普通人茶余饭后的谈资。

或许在你身边,从不关心楼市的这些人,你可能都或多或少听到他们在讨论恒大,讨论恒大旗下开发的房子。对于恒房通,也不再是高高在上,她就像我们平时常用的微信、支付宝、淘宝一样,任何人都能下载使用,并为自己或他人赚取收益。

所以这一次,恒大想不成都难。

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