如果你在过去一年经常看房跑盘，那么你可能会有一个很明显的感受，那就是房子可选度多了，即便是认准了某个项目也基本上不用担心开盘即日光。实际上，根据机构统计，2019年新盘去化速度是近5年来的新低。房子不好卖，获客越来越难，是众多开发商共同的感受。

增长能掩盖一切问题，一旦不增长，问题就全都出来了。

在房地产市场，销量和价格是两个最关键的指标，现在的问题是销量上不去，价格同样更是上不去。于是在2019年，我们看到了行业的一些矛盾浮出水面，比如房地产行业对中介渠道的“讨伐”。说白了以前行情好，开发商对中介这个渠道不那么重视，自身渠道已经够吃了，现在不行了，中介渠道的优势凸显出来了，他们常年混迹于社区，更接地气，更接近购房者，线索更精准，转化更好，但费用同样不便宜。

2020年，渠道的重要性不言而喻，但房子注定更加难卖，随着时间的推移，过去几年住房领域的改革正逐渐落地。对于住房，人们有了更多的选择，比如政府提供的人才房，还有越来越多的公租房配置，即便同样是买商品房，可选择度也多多了。这可能并不是因为房子多了很多，而是买房的人更加理性，靠营销靠噱头，制造情绪来催动购房需求已经越来越不好使了。

一方面，只有投资性买房才容易引爆市场，现在房价不涨，这种基础也不存在了，自住型购房需求很难继续爆发。另一方面，就市场上可供选择的产品而言，同质化问题严重，质量问题更是非常多，没有买到特斯拉的那种“真香”的感觉。最后就是二手房市场也在抢占更多的购房需求，这种趋势越来越明显，某种程度上，开发商现在需要和房东在一个跑道里竞争。

曾经的标杆，北京的二手房价格，社科院的数据是从历史峰值累计下滑18%，贝壳研究院的数据是累计下跌12%。市场正逐渐由买方说了算。越来越多的房子的确都被标注“挂牌价下跌，且仍然可谈”。2020年北京二手房预计仍将成交15万套左右，留给新房的压力继续加大。而在更多的城市，随着限售的解禁，进入二手房市场的房子会越来越多，这一切都在继续增加供应。

而对于购房者来说，或许再也不用担心过去那种疯狂的楼市重演了，淡定买房已经成为大多数人的共识了。另外，今年另一个有意思的现象是，返乡置业不再那么热了，各大开发商也不再热衷于炒作这个话题了。原因其实也挺简单的，一是开发商完成了储备置换，待售的房子主要都是在大中城市，另一方面，购房者没那么好忽悠了，买的房子要用来住，而不是空置。