策点洞察

提起2018年,大部分地产人可能还心有余悸。

自去年9月份,一场灰色的裁员潮从地产行业席卷而来,头部房企裁员、冻编、人才优化等坏消息不断传出。

前几天,明源君看到一个统计数据,根据上市房企2019年披露的中报,部分标杆房企相比2018年,员工数量减少了2万多人!

那些被裁员的地产人,他们现在过得怎么样了?他们到哪里去了?

前几天,明源君在公号上发起了一个调查,最终收到有效问卷580多份,调查结果出人意料。也许,很多事情并没有我们想象中那么糟糕。下面明源君把调查结果分享给大家,希望对于目前想跳槽或很焦虑的地产,能有所启发。

裁员潮没有想象中可怕

地产行业还可以好好干!

去年隔三岔五就爆出房企裁员、冻编的消息,让整个行业一直笼罩在阴云之中,每个地产人都人心惶惶,恐惧下一个被优化的就是自己。

但从调查反馈来看,被离职似乎并不是一件最坏的事情。具体表现在以下几个方面:

一、裁员主要发生在地产10强和非百强小房企

从调查来看,500多个被裁的地产人中,有200多人是地产10强,占比最高达到近40%,非百强小房企也占了较大比例,达到25%。

调查问题:你被哪家房企裁员?

明源君分析,原因有两个:

一是头部房企本来员工基数就很大,另一方面是大房企向来很重视储备人才,他们有很庞大的备用人才团队。

但这两年房企放慢了扩张步伐,很多人才没有了去处,于是出现了过剩。加上限价影响,行情转冷,为了控制成本,优化人才就成了很多房企的第一选择。

对于非百强小房企,他们项目少,拿地能力弱,往往一个项目做完了,下一个项目却不知道在哪里,朝不保夕。市场一下行,他们生存能力更弱,很可能会被一两个项目拖死,裁员也是情理之中。

二、营销、工程成了裁员重灾区

从这次调查的数据来看,营销、工程是裁员重灾区,其中营销占比25%,工程人占比也达到20%。

调查问题:你是哪个专业线的?

营销成为被裁员的主角,一方面与营销人基数大有关系,另一方面,市场下行,项目卖不出去,营销人第一个要出来背锅。比如某50强房企在长三角一个项目,换了3波营销团队都卖不动,每个营销总来半年不出业绩,老板立马就会换人。这样也导致营销团队流动性非常高。

三、基本3个月内找到新工作,超过一半的人加薪了

从调查可以发现,这批地产基本都很快找到了新工作,大部分人3个月内都入职了新房企,40%的地产人只空窗了1个月时间就找到下家了。不过,也有地产人半年以上才找到新机会。

调查问题:你多久找到新工作?

不但工作空窗期比较短,他们的薪酬待遇表现也相当乐观。超过一半的地产人加薪了,令人意外的是,有7%的人薪酬翻了一番,涨了50%的人也不在少数。但也有人混得差强人意,薪水跟以前一样,甚至被降薪也大有人在。

调查问题:你的薪酬待遇相比以前?

与此同时,去到新公司升职了的地产人占了31%的比例,升职加薪的地产人中,有70%的人出自地产30强。

可见,地产人跳槽能否升职加薪,除了本身能力过硬,名企背景也是一个关键要素。

比如某20强房企营销学院院长就告诉明源君,他招聘人才的标准非常简单粗暴:名校毕业、名企背景、喜欢研究。

甚至有猎头做过统计,地产前30强房企的员工投递简历,收到面试几率在80%以上。

相反,房企排名越靠后,收到心仪房企面试邀请的几率越低。

不过,升职加薪是属于少部分优秀的地产人。近60%的人去了新东家,职位跟以前一样,甚至有的地产人被迫降职。

调查问题:你的职位与之前相比?

出现这种情况,一般而言,原因大致有两类。

第一种是为了去知名大房企,不得不接受“降级或降薪”。

某地产50强出来的营销经理告诉明源君,他去了一家营销很强的地产10强,一方面是为了给自己的履历镀金,另一方面考虑到这家房企的发展前景很好,只要以后好好努力,升职加薪不会是问题。

第二种是迫于经济压力,选择了暂时的将就。

某地产50强成本人就告诉明源君,他工作3年,去年刚买了房,被离职后压力山大。离职后,他到处投简历,但3个月都没有收到offer,焦虑到失眠。

最后有一家小房企给他发了offer,薪酬没有达到他的期望值,也去了。他表示,去这家公司上班只是权宜之计,毕竟要还房贷,要生活,如果没有收入,太难熬了。

四、超过一半的地产人去了地产百强

从数据来看,这批地产人去向主要是两个,一是继续留在地产行业,有超过一半的人依然选择了实力更强的地产百强,少部分人选择了非百强房企。

二是换行了,有转行做水果新零售有去卖保险有去做环保,分布在各行各业。

但转行之后的地产人,薪酬普遍有所下调,可见地产行业的薪酬依然非常具有竞争力。

最后,一个有意思的数据是,从地产10强离职的地产人有近40%,但最后入职地产10强的只有15%,其它房企数据则差异不大。明源君猜测,原因可能是地产10强入职门槛变高,另外不少房企都冻编了,员工只出不进。

调查问题:你现在在哪家公司上班?

从裁员地产人身上

得出的7个职场启示

明源君看完调查问卷后,真心为这些地产人松了一口气,一切似乎都在向好发展。但从这次调查以及跟部分地产人的深入访谈,明源君从他们身上得出几个职场启示。

一、公司会抛弃你,但你的能力不会抛弃你

公司不是慈善机构,遇到困难,他首先想到的可能就是抛弃普通员工。但只要你有能力,你就不愁没有去处。

这次裁员风波中,很多中高层也未能幸免,但他们在找新工作时,明显比基层地产人要更有优势,升职加薪的几率更大。

某地产10强成本经理王强,被离职后,猎头推荐他去了另外一家排名相对前东家靠后一点的10强房企。由于准备充分,加上专业能力过硬,对方对他的专业很满意。所以最后他提出的期望薪酬,新东家也很愉快地接受了。目前他的薪酬比他之前翻了一倍,他非常满意。

二、未来越大的公司存活的能力越强

明源君发现,这批地产人中,很多人在重新选择房企时,都选择了百强房企,但也有少部分人选了小房企。

未来,地产行业集中度越来越高,大鱼吃小鱼会是常态,存活能力更强的一定是大公司,能选大公司建议还是优先大公司。

但小而美的公司也有他本身的优势,船小好掉头,但未来的发展空间怎么样?这个一定要弄清楚,如果手上没有什么土地储备,做了两年就没米下锅了,那就很被动。

明源君认识一位地产人,起点和他同事差不多,工作几年后,他跳槽去了一家小公司做经理,没想到2年后公司被收购了,他被迫离职,3年换了3家公司,职位还是经理,而他同事留在原来房企,去年被委派去负责开拓家居业务,年薪是他的两倍。

对于刚毕业的地产新人,选公司还要加一个标准,那就是能否快速成长。

前Google CEO埃里克.施密特曾经给过FaceBook 首席运营官谢丽尔.桑德伯格一个建议,他说:“选择一份工作最重要的标准就是,他能否让你快速成长。如果有人邀请你上一艘火箭,你不要问上去之后坐哪儿,你只要上去就可以了”。

很多地产人跳槽也是为了有更大的成长空间,即使降薪,他们认为也是值得的。

三、如果工作10年以上,你还要通过招聘网站找工作,你要反思自己

优秀人才都是被猎头挖角,如果做了10年还要通过招聘网站找工作,你应该反思自己了。

调查数据显示,被裁员的地产人中,80%是通过猎头推荐和同行介绍找到新工作,而通过这两个渠道找工作的地产人,升职加薪的几率明显更高。通过招聘网站找工作的地产人,加薪比例相对较低。

曾经有人统计过,猎头推荐的职位其工资是职场人自己投递简历能找到的市场价的1.5倍甚至2倍。

一般高端人才都是被猎头挖角,他会为你推荐最适合你的公司,也会为你争取到符合你能力的薪酬,成功率也会更高。

所以,在行业内打响自己的个人品牌很重要,这样可以让猎头注意到你,同时积极地和同行保持良好的沟通。说不定,哪一天他就给你带来一个很好的工作机会。

四、专注是最核心的竞争力,但你不能只懂一个专业

职场上很忌讳一种人,今天做这个职业,明天做那个职业,结果什么都不够专业,最后连自己都不知道自己最擅长做什么。事实上,顶尖高手都是实践的长期主义者,慢就是快。

之前中南置地董事长陈凯在一个演讲中也提到,大器晚成比少年得志更有效,不要太着急了,一个岗位至少要待够三年。因为一个项目从买地到交房,至少两年多。一个行业是需要积累的。

但是,你也不能变成某一个岗位的定制人才。在某一个领域钻研到一定深度后,你要不断学习,最好是跨专业学习。

因为房地产市场瞬息万变,而行业也不停在变化,你所在公司的战略会随之调整。随着行业的变化,和公司战略的变化,有些事情可能没那么重要了,有些岗位彻底没有了。如果你只会一个专业,你是很容易被抛弃或替代的。

如果你懂2—3个专业,那么,你就是不可替代的。也不存在所有专业同时不重要的可能性。有几家百强,升职的前提就是在不同的业务部门分别待过一年以上。

五、相比奖金和晋升,建议你选晋升

在这批被裁员的地产人中,升职加薪的主要是中高层,尤其是高管,基本薪酬涨幅都在50%以上。

贝壳找房CHO郑云端就建议,在职业生涯中,奖金和晋升二选一,一定要选晋升。

奖金只是量的区别,晋升是质的区别,晋升是能力的区别,奖金只是你竭尽全力的一个表现。

如果你想要晋升,你就会有取舍。要去学习新的维度,要建立新的能力,不要最高的奖金,而是追求的是长期的生存能力。

曾经有不少营销总告诉明源君,他们经常遇到一种情况,想提拔项目销冠做销售主管,人家不愿意?为什么?因为升为销售主管,他需要花很多时间去学习如何做管理,两年之内他拿不到最高佣金,收入会下降。但很多人接受不了,他宁愿做销冠拿最高佣金。

这是典型的只看到短期利益,忽略了长期利益。

很多晋升为销售主管的地产人,提升了管理能力后,他的职业之路越走越宽,他可以往营销经理、营销总监、集团营销中心总经理等管理岗发展。

而一心想拿最高佣金的销冠,可能干了20年,还只是一个销冠。

六、本科以下学历要早日提升自己

去年很多房企以人才升级的为由进行裁员淘汰,比如某房企对员工重新考核,学历达不到标准,考试不及格的员工都直接淘汰。现在很多房企非985名校毕业生不要,地产行业的学历门槛越来越高了。

某地产50强出来的地产人,由于学历问题,重新找工作屡屡碰壁。最后心一横,直接去报读了厦门大学的经济学专业,准备拿到毕业证后再重新应聘自己心仪的房企。

对于非名校或本科以下的地产人,建议尽早进行进修,可以通过专升本、在职研究生或念MBA等提升学历,进一步提升竞争力。

七、长期待在舒适区不进则退

某地产10强的营销经理告诉明源君,他之所以被裁员,是因为没有正确认识到自己的能力,错把行情和平台当能力。当行情转冷,就暴露了自己的短板。

他建议地产人要时刻保持危机感,想清楚你的高工资到底是因为享受了行业红利,还是凭你的真本事?

这些问题最好自己搞清楚,如果能力不行就补能力,格局不够就提升格局。只要你的能力匹配你的年龄,甚至超越了,你的职业生涯就不会有任何问题。

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